Webライティングの技術において、タイトルと並んで重要なのが、リード文です。リード文に失敗しているブログは書いても意味がありません。読まれないからです。
ユーザーは気になるタイトルをクリックして、まずはリード文を読みます。そこで、コンテンツの重要性・必要性を強調できなければ、そこで終わりです。そこから先、売上につながることも、信頼性を獲得することもできません。
しかし実際のところ、効果的なリード文をかける優秀な書き手(ライター)はごく僅かです。ディレクション業務をしていると身にしみます。
そこでこの記事では、今までSEOコンサルタント兼コンテンツディレクターとして、たくさんのリード文を見てきて、「都道府県名 消費者金融」「都道府県名 車検」などの難関キーワードで1位をたくさん取ってきた僕がいつも使っている、リード文の7つのトリガーを説明します。
僕自身、リード文を書く時はいつもこの記事を参考にして書いています。
上位1％の優秀なライターの技術を習得し、売上を上げられるライターになりたいという方はぜひ、この記事を最後までお読みください！
リード文の役割
リード文の役割は、読者を本文に引き込むことです。
そのコンテンツが自分の悩み・問題を解決する可能性が高いと判断されば読まれますし、関係なさそうと思われば離脱されます。
今この文章を読んでくれている方も、
- 7つのトリガーが何なのか知りたい
- SEOコンサルタント兼コンテンツディレクターの人はリード文に何を求めているのか知りたい
- 売上に貢献できるライティング技術を身に着けたい
こんな風に思っていただけたから、今こうしてスクロールしてくれたのだと思います。
すべての記事には次のような目的がありますが、離脱されると何も達成されません。
- トラフィックを集めたい ！⇔ 離脱されるとエンゲージメント指数が下がり上位表示されない。
- 商品の魅力を知ってもらいたい！ ⇔読まれないので、伝わらない。
- セールスページに誘導したい！ ⇔読まれないので、リンクがクリックされることはない。
- メールアドレスを取りたい！ ⇔ 読まれないので、取れない。
このように、リード文が悪いことのデメリットは計り知れません。書いた記事が、ほぼ無効化されます。
重要なことなので繰り返すと、リード文の役割は「読者を本文に引き込むこと」です。
ほとんどのライターはリード文の実力が足りてないので、これから引き込むリード文の書き方を教えます。
読まれるリード文にする7つの要素
それではこれから、リード文の質を劇的に高める7つのトリガーを解説します。次の7つです。
- コールド・リーディング
- 問題解決の必要性のアピール(適度なあおり)
- 記事を読むことが解決策になることを伝える
- 書き手の経験や実績を示し、権威性を示す
- 社会的証明
- 記事を読むメリットを強調する
- 最後まで読むように促す
1つずつ解説していきます。
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